跨境电商是怎么发展起来的？未来发展怎么样？

跨境电商一词来源于英文“Cross-border e-commerce”。它是指通过互联网技术和平台，实现国家（地区）间的商品或服务交易。简单来说，就是企业或个人在一个国家（地区）销售商品或提供服务给另一个国家（地区）的消费者。跨境电商一词的由来可以追溯到20世纪90年代，当时随着互联网的普及和发展，电子商务逐渐兴起。随后，在21世纪初，全球贸易的日益增长和互联网技术的进一步发展，使得越来越多的企业和个人开始关注并参与到跨国电子商务领域。为了区分传统的电子商务和涉及国际交易的电子商务活动，人们开始使用“跨境电商”这一词汇。

1.1 传统外贸的前世

外贸一词由来已久，人们并不陌生。特别是中国在2001年加入世界贸易组织（World Trade Organization，WTO）之后，外贸得到了迅猛的发展。浙江制造、江苏制造、东莞制造当时享誉全球，只要你在2001—2011年去过这几个地方，随处可见全球第一某某商品制造工厂的字样，这并不夸张，这确实是中国制造繁荣的 10 年，2011 年之后就进入跨境出口外贸时代。2001—2011年传统外贸和目前跨境电商对比图如图1-1所示。

图1-1

从图 1-1 中可以很明显地看到，传统外贸从最初的工厂制造出商品，由国内的出口商采购（出口商即常说的外贸公司、工贸公司），然后这些出口商把商品直接出售给国外的进口商（进口商即国外的大型批发商），进口商再把商品适当提高售价，出售给国外当地的各个零售商，零售商对商品简单地包装，放在实体店零售，由一个个独立的终端消费者购买。这中间有很多环节，而且每一个环节都需要有一定的利润，所以层层加价，商品最后到达终端消费者的手里就非常昂贵。

按照市场份额计算，这时候的传统外贸占99.9%，而跨境电商仅占0.1%。

从大环境理解，这样的交易环节意味着2011年以前人们的生活节奏很慢。随着互联网兴起，不只我们的生活节奏变快了，其他国家的人们生活节奏也变快了。

1.2 传统外贸的今生

随着互联网兴起，互联网颠覆了信息流的传输，传统外贸的中间环节被互联网一刀切断，工厂通过外贸电商平台可以直达海外终端消费者。

你之所以能看到本书可能是因为跨境电商的火热，被跨境电商赚钱的故事吸引过来。但是在目前阶段的出口外贸行业中，传统外贸的市场份额依旧为60%左右。跨境电商越来越成熟，并且经过2020年影响全球的新型冠状病毒肺炎疫情，欧美国家的很多大额外贸订单转向线上的跨境电商平台，海外买家更愿意选择线上平台购物，这进一步挤压了传统外贸的市场份额，增加了跨境电商的市场份额。依托于互联网技术的出口外贸逐渐成为主流模式。

很多做传统外贸的人都感受到了来自跨境电商的压力，几乎都在寻找转型的方法，有的人注册跨境电商平台账户开始运营，有的人在各种培训机构学习，但是因为传统外贸的订单量较大、订货金额较大、现金流非常好，一般都预付50%的定金，然后在发货的时候付余款，所以很多做传统外贸的人感觉转型并不是一件迫在眉睫的事情。另外，深圳聚集着全国80%以上的跨境电商卖家，其中有很多个人卖家、夫妻卖家，但是贸易公司卖家并不多，有些人凭借2013—2015年跨境电商平台的红利，一年可以获利超1000万元。

按照市场份额计算，这时候传统外贸占60%，跨境电商占40%。

人们的生活节奏越来越快，购物消费经常是即时性的，这就要求对外贸易的订单逐渐碎片化、小型化。国内的一些传统制造业工厂最先感受到这些变化，以前一笔订单有几万件商品，现在大多数订单是几百件的，几千件的订单已经算是大单了，这都是终端消费者的个性化需求造成的。

1.3 跨境电商的现在

现在的跨境电商企业是中国“一带一路”倡议的先头兵，是第一批走出去的企业，目前跨境电商企业的主流“战场”是以亚马逊平台（简称亚马逊）为代表的欧美市场，其次是以Shopee平台为代表的东南亚市场。

美国作为跨境电商的第一市场，是全球最大的零售市场，是跨境电商企业的必争之地。美国人有超前的消费观念，是成熟的互联网用户。美国是每一个中国企业品牌“出海”的首站地，也是竞争最激烈的市场。

在欧洲，英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克是相对较大一些的电商市场，其中英国拥有和美国几乎相同的成熟互联网用户，德国是近两年增长最快的市场，法国、意大利、西班牙、波兰、捷克这些小语种市场增长也非常强劲。

马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾、印度尼西亚等东南亚市场，以及日本、印度、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、澳大利亚等都属于跨境电商的新兴蓝海市场，在这些市场中机遇与风险并存。

随着跨境电商市场份额和影响力的扩大、各国对跨境电商税务征收的完善，越来越多的外贸企业开始把目光聚焦在日本。日本作为全球第三大经济体，拥有1亿多人口、较高的收入水平、成熟的零售市场，而且和中国距离很近，是值得开发的市场。同时，也有相当一部分跨境电商企业把目光投向亚非拉美市场。欧美日市场每年跨境电商的市场增长率为1%～10%，但是亚非拉美市场每年跨境电商的市场增长率为30%～50%，这是令人激动的市场。

现在的跨境电商卖家一般有以下4个特点。

（1）刚刚接触跨境电商行业的新卖家占大多数。

（2）跨境电商卖家所在的省份按从业人数排列依次为广东省、福建省、浙江省、河南省。

（3）越来越多的内陆卖家（非沿海城市）开始做跨境电商运营。

（4）少量港澳台同胞、海外华人也开始做跨境电商运营。

广东省深圳市的电子商品企业作为第一批掘金者加入跨境电商行业。福建省和浙江省不愧为传统商业氛围浓厚的地区，当地人商业嗅觉灵敏。福建省卖家和浙江省卖家作为第二批掘金者开始加入跨境电商行业，也开始有一批河南省内陆投资者看到这个市场，说明这个市场处于快速发展期。如果你去武汉、山西、哈尔滨、重庆等省市，你说自己做跨境电商运营，可能大多数人不知道这是什么行业，可见跨境电商依然有巨大的发展空间。

1.4 跨境电商的未来

未来的跨境电商将会呈现以下3种形式。

（1）以大型外贸电商平台为依托的平台卖家。由于互联网的飞速发展，其网络性质已经超越国界，将传统外贸的范围拓展到终端消费群体，依托于大型外贸电商平台的跨境电商卖家是开拓海外市场的第一批企业，并且在平台选择方面会呈现越来越多样化的选择，即一家跨境电商企业会运营不同的跨境电商平台账户。

从亚马逊欧洲市场的税务合规问题来看，这部分经营欧洲市场的中国卖家在面对困难时要自行解决，并且海外税收对于中国跨境电商企业来说，并没有任何先例可以学习。

（2）以品牌官网为依托的自建独立站。以品牌官网为依托建设的独立站是跨境电商卖家在运营大型外贸电商平台账户取得一定成功之后，需要做的布局，海外消费者对品牌商的官网也同样有信赖感，独特且有价值的商品在大型外贸电商平台之外的独立站也会有巨大的市场空间。

（3）以线下实体店或者分销渠道为依托的海外实体跨境电商企业。以线下实体店海外投资形式的跨境电商企业是在传统贸易渠道比较饱和、品牌官网自建的独立站有一定知名度的条件下，做的海外实体投资，需要相当多的资金支持和海外本土化团队运作。

在未来，以上3种形式都需要依托第三方海外仓配合运营。对跨境电商企业来说，无论是平台卖家、自建站，还是海外实体店的形式，既可以单独存在，也可以3种形式同时开展运作，其本质都是为了满足海外消费者快速、个性化、即时性的消费需求。

跨境电商全球化是不可阻挡的趋势，既有巨大的市场机遇，又有海外投资的诸多“陷阱”。例如，海外国家的文化不同导致消费者需求同国内市场相差巨大，还有海外增值税和关税的合规、知识商品的规避和提前布局、本土化团队如何落地等问题。

跨境电商不仅改变了企业和消费者之间的交易模式，还对全球贸易格局产生了深刻影响。如今，跨境电商已经成为全球贸易的重要组成部分，并在很大程度上推动了各国贸易、物流、支付等行业的发展。而随着跨境电商市场规模的不断扩大，各国政府也纷纷出台相关政策，以促进这一新兴领域的健康发展。